De module bestaat uit vier delen:
1. Een inleiding die vooral ingaat op kennis en vaardigheden die voor verkoop algemeen van belang zijn,
2. Basiskennis over een elektrisch-mechanisch aandrijfsysteem. Waar bestaat dat uit en wat zijn de meest toegepaste configuraties.
3. Hoe stel je de juiste vragen in de verkoop over aandrijftechniek om een helder beeld te krijgen van de behoeftes en problemen van je klant.
4. Wat komt er nog meer kijken bij verkoop in de aandrijftechniek. We spreken dan over onderwerpen als UPS's, regelgeving, TCO en subsidies.
Elk onderdeel bestaat uit een presentatie in de vorm van een video en de bijbehorende hand-outs en een pdf met theorie.
De module wordt afgesloten met een assessment. De cursist kan de opdracht vinden onder het kopje Casus Sales en Aandrijftechniek. Na het afronden en inleveren van de opdracht, volgt een assessment met de trainer waarin de cursist kan uitleggen hoe deze tot de antwoorden is gekomen en wat deze geleerd heeft.
Er is een forum beschikbaar voor vragen en discussies met medecursisten en trainers.
Het doel van deze module is om verkopers binnen de aandrijftechniek kennis te laten maken met de gehele aandrijfketen en de specifieke uitdagingen die verkoop betreffen zodat de verkoper vanuit kennis en vertrouwen kan handelen.
De doelgroep van de module zijn de medewerkers verkoop binnen de aandrijftechniek zowel binnendienst als buitendienst.